The Wrong and the Short of it

¿Marketing a corto o a largo plazo? Tom Roach sostiene que es una falsa elección y que el pensamiento a corto y a largo plazo son dos formas del mismo error, al que llama “wrong-termism”. Poco antes, Tom había pasado de las agencias creativas de red a Jellyfish, una empresa con raíces en el performance marketing, y en esta charla pide cerrar la brecha entre el marketing de marca y el de performance.

Aprenderá por qué el efecto a largo plazo de la publicidad siempre tiene sus raíces en el corto plazo, qué relación hay entre el pico de ventas y la larga “cola” de los gráficos de Les Binet y qué muestra el gráfico “ramp and bump”. Tom lo dibujó con la econometrista Grace Kite para marcas digitales cuyo crecimiento a partir de los canales de performance había tocado techo. Al final recomienda el share of search como métrica en la que ambas partes pueden estar de acuerdo.