The Wrong and the Short of it

Marketing krótkoterminowy czy długoterminowy? Tom Roach twierdzi, że to fałszywy wybór, a myślenie krótko- i długoterminowe to dwie odmiany tego samego błędu, który nazywa „wrong-termism”. Tom niedługo wcześniej przeszedł z sieciowych agencji kreatywnych do Jellyfish, firmy wyrosłej z performance marketingu, i w wystąpieniu wzywa do zamknięcia przepaści między marketingiem marki a marketingiem efektywnościowym.

Dowiedzą się Państwo, dlaczego długoterminowy efekt reklamy zawsze ma korzenie w krótkoterminowym, jak łączą się szczyt sprzedaży i długi „ogon” na wykresach Lesa Bineta i co pokazuje wykres „ramp and bump”. Tom narysował go z ekonometryczką Grace Kite dla marek cyfrowych, których wzrost z kanałów performance uderzył w sufit. Na koniec poleca share of search jako wskaźnik, co do którego zgodzą się obie strony.