The Wrong and the Short of it

Kurzfristiges oder langfristiges Marketing? Tom Roach hält das für eine falsche Wahl: Kurzfristiges und langfristiges Denken seien zwei Formen desselben Irrtums, den er „Wrong-termism“ nennt. Tom war kurz zuvor von Netzwerk-Kreativagenturen zu Jellyfish gewechselt, einem Unternehmen mit Wurzeln im Performance-Marketing, und fordert im Vortrag, die Kluft zwischen Marken- und Performance-Marketing zu schließen.

Sie erfahren, warum die Langzeitwirkung von Werbung immer in der Kurzzeitwirkung wurzelt, wie Verkaufsspitze und langer Ausläufer in den Grafiken von Les Binet zusammenhängen und was die Grafik „Ramp and Bump“ zeigt. Tom hat sie mit der Ökonometrikerin Grace Kite für digitale Marken gezeichnet, deren Wachstum über Performance-Kanäle an eine Decke gestoßen ist. Zum Schluss empfiehlt er Share of Search als Kennzahl, auf die sich beide Seiten einigen können.