The Wrong and the Short of it

Krátkodobý, nebo dlouhodobý marketing? Tom Roach tvrdí, že jde o falešnou volbu a že krátkodobé i dlouhodobé uvažování jsou dvě podoby téhož omylu, kterému říká „wrong-termism“. Tom krátce předtím přešel ze síťových kreativních agentur do Jellyfish, firmy s kořeny v performance marketingu, a v přednášce volá po tom, aby se zavřela propast mezi brandovým a výkonnostním marketingem.

Dozvíte se, proč má dlouhodobý efekt reklamy vždy kořeny v krátkodobém, jak spolu souvisí prodejní špička a dlouhý „ocas“ na grafech Lese Bineta a co ukazuje graf „ramp and bump“. Ten Tom nakreslil s ekonometričkou Grace Kite pro digitální značky, jejichž růst z výkonnostních kanálů narazil na strop. Na závěr doporučuje share of search jako metriku, na které se shodnou obě strany.