Sex in the Fast Lane

Los profesionales del marketing suelen ver el sector de otra manera que los clientes y por eso cometen errores caros. Mark Ritson, exprofesor de marketing en una business school que hoy asesora a grandes marcas desde Australia, descarta con humor, nada más empezar, el título provisional Sex in the Fast Lane. En su lugar repasa seis cosas que, según él, son las que más pesan hoy en marketing. Se apoya también en su propio análisis de 50 años del certamen Effie.

Verá por qué la orientación al mercado es el punto de partida de todo, por qué las empresas, pese a The Long and the Short of It, gastan casi todo en activaciones de corto plazo y por qué en los datos de los Effie el marketing masivo le gana a la segmentación. Mark explica la segmentación a dos velocidades, la diferencia entre diferenciación y distintividad con ejemplos de Sephora, la cerveza Corona y Veuve Clicquot, y tres preguntas que toda estrategia de marca debe responder.