Sex in the Fast Lane

Marketer sehen ihre Branche oft anders als die Kunden und machen deshalb teure Fehler. Mark Ritson, ehemaliger Marketingprofessor an einer Business School, der heute aus Australien große Marken berät, verwirft gleich zu Beginn mit Humor den Arbeitstitel Sex in the Fast Lane. Stattdessen geht er sechs Punkte durch, die seiner Meinung nach im Marketing gerade am meisten zählen. Er stützt sich dabei auch auf seine eigene Analyse von 50 Jahren Effie-Wettbewerb.

Sie erfahren, warum Marktorientierung der Ausgangspunkt für alles ist, warum Unternehmen trotz The Long and the Short of It fast alles für kurzfristige Aktivierung ausgeben und warum in den Effie-Daten Massenmarketing das Targeting schlägt. Mark erklärt Targeting in zwei Geschwindigkeiten, den Unterschied zwischen Differenzierung und Distinktivität an den Beispielen Sephora, Corona-Bier und Veuve Clicquot sowie drei Fragen, die jede Markenstrategie beantworten muss.