How to plan, setup and launch b2b marketing automation system in 90 days or less

La venta B2B se alarga. Donde antes bastaba un mes desde el primer contacto hasta el pedido, hoy se tarda de tres meses a medio año. Dan Gridin es un consultor ruso de marketing B2B al que en su país apodan “Dan the DHL guy”, porque durante más de diez años consiguió grandes clientes con un paquete de DHL con una carta, champán o un iPad. En la charla muestra cómo montar en 90 días una automatización de marketing que funcione, sin software caro.

Descubrirá por qué conviene construir primero un sistema mínimo viable con un autoresponder normal por unos 100 euros al mes y elegir plataformas caras como Eloqua, Marketo o HubSpot solo después de tres meses de funcionamiento. Dan explica cómo definir un lead cualificado por marketing, dividir el contenido en tres fases de compra, conectar a ellas autoresponders y landing pages, y medir el marketing por los MQL en lugar de por el número de leads.