How to plan, setup and launch b2b marketing automation system in 90 days or less

Der B2B-Verkauf dauert immer länger. Wo früher vom ersten Kontakt bis zur Bestellung ein Monat reichte, dauert es heute drei Monate oder ein halbes Jahr. Dan Gridin ist ein russischer B2B-Marketingberater, den man zu Hause „Dan the DHL guy“ nennt, weil er über zehn Jahre lang große Kunden mit einem DHL-Paket mit Brief, Champagner oder iPad gewonnen hat. Im Vortrag zeigt er, wie man in 90 Tagen ohne teure Software eine funktionierende Marketing-Automation aufbaut.

Sie erfahren, warum man zuerst ein minimal funktionsfähiges System aus einem gewöhnlichen Autoresponder für rund 100 Euro im Monat bauen und teure Plattformen wie Eloqua, Marketo oder HubSpot erst nach drei Monaten Betrieb auswählen sollte. Dan erklärt, wie man einen Marketing Qualified Lead definiert, Content in drei Kaufphasen aufteilt, Autoresponder und Landingpages daran anbindet und Marketing nach MQLs statt nach der Zahl der Leads misst.