How to plan, setup and launch b2b marketing automation system in 90 days or less

Sprzedaż B2B się wydłuża. Tam, gdzie kiedyś od pierwszego kontaktu do zamówienia wystarczał miesiąc, dziś trwa to trzy miesiące, a nawet pół roku. Dan Gridin to rosyjski konsultant marketingu B2B, którego w kraju nazywają „Dan the DHL guy”, bo przez ponad dziesięć lat zdobywał dużych klientów paczką DHL z listem, szampanem albo iPadem. W wystąpieniu pokazuje, jak w 90 dni zbudować działającą automatyzację marketingu bez drogiego oprogramowania.

Dowiedzą się Państwo, dlaczego najpierw zbudować minimalny działający system ze zwykłego autorespondera za około 100 euro miesięcznie, a drogie platformy, takie jak Eloqua, Marketo czy HubSpot, wybierać dopiero po trzech miesiącach działania. Dan wyjaśnia, jak zdefiniować lead zakwalifikowany marketingowo, podzielić treści na trzy etapy zakupowe, podpiąć do nich autorespondery i landing page'e oraz mierzyć marketing według MQL zamiast liczby leadów.