How to plan, setup and launch b2b marketing automation system in 90 days or less

B2B prodej se prodlužuje. Kde dřív od prvního kontaktu k objednávce stačil měsíc, dnes to trvá tři měsíce i půl roku. Dan Gridin je ruský konzultant B2B marketingu, kterému doma přezdívají „Dan the DHL guy“, protože přes deset let získával velké zákazníky balíčkem DHL s dopisem, šampaňským nebo iPadem. V přednášce ukazuje, jak postavit funkční marketingovou automatizaci za 90 dní bez drahého softwaru.

Dozvíte se, proč nejdřív postavit minimální životaschopný systém z běžného autoresponderu za zhruba 100 eur měsíčně a drahé platformy jako Eloqua, Marketo nebo HubSpot vybírat až po třech měsících provozu. Dan vysvětluje, jak definovat marketingově kvalifikovaný lead, rozdělit obsah do tří nákupních fází, napojit na ně autorespondery a vstupní stránky a měřit marketing podle MQL místo podle počtu leadů.