HACKING HUMAN NATURE: APPLYING BEHAVIOURAL SCIENCE TO MARKETING

Tę samą cenę można podać tak, żeby wydawała się korzystniejsza, i nie trzeba do tego rabatu. Richard Shotton napisał książki The Choice Factory i The Illusion of Choice i kieruje agencją Astroten, która przekłada nauki behawioralne na marketing. W wystąpieniu pokazuje na własnych eksperymentach i klasycznych badaniach, jak ludzie naprawdę oceniają ceny: szybko, przez porównanie i zależnie od nastroju.

Dowiedzą się Państwo, dlaczego Deutsche Bahn zestawiała bilet za 19 euro z biletem lotniczym przez Atlantyk, dlaczego opłaca się dodać wariant super premium i umieścić najdroższą pozycję na początku i dlaczego cena za butelkę sprzedaje lepiej niż cena za opakowanie. Richard wyjaśnia, dlaczego w Uberze więcej osób akceptuje dopłatę 2,1× niż 2×, dlaczego limit „maksymalnie 12 sztuk” podwoił zakupy zupy i jak wykorzystać te zasady w ofercie dla klienta.