Alchemy

Rory Sutherland arbeitet seit 33 Jahren bei Ogilvy und begann in dessen Direktmarketing-Sparte. In den ersten zehn Jahren seiner Karriere überzeugte er Kunden davon, gezielter zu targeten, in den letzten zehn Jahren sagt er fast das Gegenteil. Targeting und seine Optimierung sind für ihn zu einer Obsession geworden, die die Mediaplanung zu einem reinen Effizienzspiel macht. Im Vortrag will er neben den Zahlen auch das qualitative Urteil zurück ins Spiel bringen.

Sie erfahren, warum Rory Google empfahl, eine Neuheit per Brief zu bewerben, was Marketer von Bienen lernen können, die den Tanz ignorieren, der den Weg zur Nahrung zeigt, und warum digitale Medien vor allem dem Entdecken dienen sollten. Er erklärt, warum Performance-Marketing oft nur einen Kauf verbilligt, der ohnehin stattgefunden hätte, und was er das Wolford-Paradox nennt. Die Werbung, die man heute online sieht, hat nichts damit zu tun, wofür man sein Geld ausgibt.