Alchemy

Rory Sutherland pracuje w Ogilvy od 33 lat, a zaczynał w dziale direct marketingu. Przez pierwsze dziesięć lat kariery przekonywał klientów, żeby targetowali dokładniej, przez ostatnie dziesięć mówi niemal coś odwrotnego. Targetowanie i jego optymalizacja przerodziły się według niego w obsesję, która zamienia planowanie mediów w zwykłą grę w efektywność. W wystąpieniu chce przywrócić obok liczb także ocenę jakościową.

Dowiedzą się Państwo, dlaczego Rory doradził Google promowanie nowości listem, czego marketerzy mogą się nauczyć od pszczół, które ignorują taniec wskazujący drogę do pożywienia, i dlaczego media cyfrowe powinny służyć przede wszystkim eksploracji. Wyjaśnia, dlaczego performance marketing często tylko obniża koszt zakupu, który i tak by nastąpił, i co nazywa paradoksem Wolford. Reklamy, które człowiek widzi dziś online, nie mają nic wspólnego z tym, na co wydaje pieniądze.