Nechte obchodní tým prodávat, ne lovit data a plnit CRM

Un comercial B2B dedica a vender solo alrededor del 30 % de su tiempo; el resto se va en tareas administrativas, CRM, correos y reuniones. Matěj Štefánik es AI officer en Kentico, empresa de Brno, y durante los últimos 10 años se dedicó al product marketing. En Kentico, cada comercial tiene unos 100 clientes, y una investigación a fondo le llevaría casi toda la jornada, así que no se hacía y la empresa se enteraba tarde de los cambios en sus clientes.

Descubrirá cómo Kentico construyó en n8n un workflow de investigación conectado al CRM, cuánto cuesta una ejecución y la solución completa, y qué aportó: 5600 oportunidades de expansión que la empresa desconocía. Matěj comparte también los errores que les costaron días de trabajo y alternativas más baratas para empresas pequeñas, desde Deep Research en el chat hasta Claude Cowork con un plugin de ventas.