Nechte obchodní tým prodávat, ne lovit data a plnit CRM

Ein B2B-Vertriebsmitarbeiter verbringt nur rund 30 % seiner Zeit mit Verkaufen, der Rest geht für Verwaltung, CRM, E-Mails und Meetings drauf. Matěj Štefánik ist AI Officer bei Kentico in Brno und hat die letzten 10 Jahre Product Marketing gemacht. Bei Kentico kommen auf einen Vertriebsmitarbeiter etwa 100 Kunden, und eine gründliche Recherche hätte fast seine gesamte Arbeitszeit gekostet. Also wurde sie nicht gemacht, und das Unternehmen erfuhr von Veränderungen bei Kunden zu spät.

Sie erfahren, wie Kentico in n8n einen Recherche-Workflow mit CRM-Anbindung gebaut hat, was ein Durchlauf und die gesamte Lösung kosten und was sie gebracht hat: 5.600 Expansionschancen, von denen das Unternehmen nichts wusste. Matěj teilt auch die Fehler, die das Team Tage an Arbeit gekostet haben, und günstigere Alternativen für kleinere Unternehmen, von Deep Research im Chat bis zu Claude Cowork mit Sales-Plugin.