Raise the Price! Get the Profit Your Product Truly Deserves

Dima Melnik ayudó al CEO de una empresa checa de software a la que grandes competidores empujaban a hacer descuentos y cuyos comerciales ya no tenían otra herramienta. En lugar de una versión más barata del producto, al final subieron el precio. Sabrá cómo dividir la oferta según perfiles de cliente, por qué los nombres genéricos de los paquetes no le dicen nada al cliente y cómo nombrar los paquetes según lo que el cliente quiere llegar a ser. Dima muestra cómo la empresa ganó así un contrato con una gran compañía internacional y cobró el triple de lo que había cobrado nunca.