Raise the Price! Get the Profit Your Product Truly Deserves

Dima Melnik pomáhal CEO české softwarové firmy, kterou velcí konkurenti tlačili do slev a jejíž obchodníci už neměli jiný nástroj. Místo levnější verze produktu nakonec zvedli cenu. Dozvíte se, jak rozdělit nabídku podle zákaznických profilů, proč generické názvy balíčků zákazníkovi nic neřeknou a jak pojmenovat balíčky podle toho, čím chce zákazník být. Dima ukazuje, jak firma takhle vyhrála zakázku u velké mezinárodní společnosti a dostala trojnásobek toho, co kdy předtím.