How to be memorable

Każda reklama musi zostać zauważona, zapamiętana i zmienić opinię lub zachowanie. Richard Shotton skupia się w wystąpieniu na środkowym zadaniu, czyli na pamięci. Nauki behawioralne opisuje jako starą dobrą psychologię społeczną, która opiera się na recenzowanych eksperymentach, a nie na przeczuciu. Razem z kolegą Mikiem Treharne'em powtarza klasyczne eksperymenty na dużych reprezentatywnych próbach.

Z nagrania dowiedzą się Państwo, dlaczego ludzie zapamiętują konkretne wyrażenia nawet 10 razy częściej niż abstrakcyjne, dlaczego pomaga zostawić odbiorcom kawałek odpowiedzi do samodzielnego uzupełnienia i dlaczego o wspomnieniu z przeżycia decydują jego szczyt i koniec. Richard pokazuje to na reklamach odtwarzaczy MP3 Philipsa i Apple, na kampaniach Holsten Pils i The Economist oraz na hotelu Magic Castle w Los Angeles z jego telefoniczną linią do zamawiania lodów.