Raise the Price! Get the Profit Your Product Truly Deserves

Dima Melnik hat dem CEO eines tschechischen Softwareunternehmens geholfen, das von großen Wettbewerbern zu Rabatten gedrängt wurde und dessen Vertrieb kein anderes Werkzeug mehr hatte. Statt einer billigeren Produktversion haben sie am Ende den Preis erhöht. Sie erfahren, wie man das Angebot nach Kundenprofilen aufteilt, warum generische Paketnamen dem Kunden nichts sagen und wie man Pakete danach benennt, was der Kunde sein möchte. Dima zeigt, wie das Unternehmen so einen Auftrag bei einem großen internationalen Konzern gewann und das Dreifache dessen bekam, was es je zuvor erzielt hatte.