Effectiveness in Context: A Manual for Brandbuilding

Když přijde recese, marketing zpanikaří a přesune peníze ze značky do výkonnostní reklamy. Les Binet a Peter Field, autoři studií The Long and the Short of It a Effectiveness in Context, v tom vidí chybu. V rozhovoru z léta 2020 vysvětlují, co svým pravidlem 60:40 myslí a co ne. Les pracuje v agentuře DDB, která roky dělá reklamu pro Volkswagen a John Lewis, a Peter radí firmám, kterým přestal růst.

Dozvíte se, proč má každá komunikace krátkodobý i dlouhodobý účinek a proč reklama, která chce zvládnout obojí najednou, nezvládne dobře ani jedno. Les a Peter vysvětlují, proč podle databáze IPA rozhoduje o účinnosti kampaně hlavně zásah a jen málo cílení, proč považují personalizaci one-to-one za slepou uličku a proč účinnost a efektivita jdou v marketingu proti sobě. Popisují bod zlomu, kdy e-shop nebo startup musí začít budovat značku, a proč je recese dobrá chvíle do značky investovat.