Effectiveness in Context: A Manual for Brandbuilding

Gdy przychodzi recesja, marketing wpada w panikę i przesuwa pieniądze z marki do performance marketingu. Les Binet i Peter Field, autorzy badań The Long and the Short of It i Effectiveness in Context, widzą w tym błąd. W rozmowie z lata 2020 roku wyjaśniają, co mają na myśli, mówiąc o zasadzie 60:40, a czego nie. Les pracuje w agencji DDB, która od lat robi reklamy dla Volkswagena i John Lewis, a Peter doradza firmom, które przestały rosnąć.

Rozmowa wyjaśnia, dlaczego każda komunikacja ma efekt krótko- i długoterminowy i dlaczego reklama, która chce osiągnąć oba naraz, żadnego nie osiąga dobrze. Les i Peter tłumaczą, dlaczego według bazy IPA o skuteczności kampanii decyduje przede wszystkim zasięg, a targetowanie tylko w niewielkim stopniu, dlaczego personalizację one-to-one uważają za ślepą uliczkę i dlaczego w marketingu skuteczność i efektywność stoją ze sobą w sprzeczności. Opisują punkt zwrotny, w którym sklep internetowy lub startup musi zacząć budować markę, i wyjaśniają, dlaczego recesja to dobry moment na inwestycję w markę.