Nechte obchodní tým prodávat, ne lovit data a plnit CRM

Handlowiec w B2B poświęca sprzedaży tylko około 30% czasu, resztę zajmują administracja, CRM, e-maile i spotkania. Matěj Štefánik jest AI officerem w brneńskim Kentico, a przez ostatnie 10 lat zajmował się product marketingiem. W Kentico na jednego handlowca przypada około 100 klientów, a porządny research zająłby mu prawie cały czas pracy, więc go nie robiono i firma dowiadywała się o zmianach u klientów za późno.

Dowiedzą się Państwo, jak Kentico zbudowało w n8n workflow researchowy podpięty do CRM, ile kosztuje jedno uruchomienie i całe rozwiązanie i co przyniosło: 5600 szans na ekspansję, o których firma nie wiedziała. Matěj dzieli się też błędami, które kosztowały zespół dni pracy, i tańszymi alternatywami dla mniejszych firm, od Deep Research w czacie po Claude Cowork z pluginem sprzedażowym.