Co jsem se naučil při spolupráci se 100 SaaS firmami, které překonaly konkurenci?

Malá B2B SaaS firma vstupuje na trh, kde už je sedmnáct konkurentů s většími rozpočty. Lukas Mehnert byl jako CMO u toho, když se Smartlook dostal na 4 miliony dolarů ARR a pak ho koupilo Cisco. Od roku 2021 dělá sparring partnera marketingovým ředitelům softwarových firem. V přednášce ukazuje, jak jeho klienti hledali cesty k zákazníkům, které konkurence přehlížela.

Dozvíte se, jak volit kanály podle toho, jestli jste v červeném, nebo modrém oceánu, a jak k ICE scoringu přidat kritérium David vs. Goliath. Lukas vysvětluje, proč si předem napsat, co dělat nebudete, a ukazuje případovky Smartlooku, Raynetu, Storybloku, ContentKingu, Localazy a Mergin Maps. Na konci přidává, jak se dostat do odpovědí ChatGPT a odkud AI bere zdroje.